Контекстная реклама даёт заявки с первого дня, но только пока платите за клики. SEO даёт заявки через несколько месяцев, зато они не дорожают с каждым кликом. Если заявки нужны сейчас — начинайте с рекламы и параллельно запускайте SEO; если есть время — начинайте с SEO.
SEO и реклама — не «хороший» и «плохой» канал. Реклама быстро приводит тех, кто уже ищет, пока вы платите. SEO медленнее на старте, зато страницы работают и дальше. Выбор зависит от того, когда нужны заявки и в каком состоянии сайт.
Заявки нужны сейчас — начинайте с рекламы. Люди регулярно ищут вашу услугу и вы готовы улучшать сайт — делайте SEO. Чаще всего работают оба: у каждого своя задача.
Главная разница
В рекламе вы платите Google или Яндексу за каждый клик. Включили — показы пошли, выключили — остановились. Можно выбрать город, время и бюджет на день.
В SEO вы платите за работу над сайтом: техника, страницы под запросы, тексты. Купить место в Google нельзя. Правки должны появиться на сайте, Google должен их увидеть — поэтому результат приходит постепенно.
Сравним по тому, что важно владельцу
Скорость
Реклама быстрее: заявки в первые дни. Но «быстро запустить» не значит «сразу заработать»: нужна страница с ценой и ответом, учёт заявок и отсев ненужных запросов. SEO даёт рост заявок через несколько месяцев. Кто обещает результат из поиска за неделю — обещает то, чем не управляет.
Контроль
В рекламе проще управлять: бюджет на день, город, нужные запросы. Но цена клика меняется — конкуренты тоже платят. В SEO места в выдаче «гуляют», зато одна хорошая страница собирает много разных запросов.
Что будет, если остановиться
Выключили рекламу — заявки из неё закончились. Остановили SEO — страницы остаются, но со временем конкуренты обгоняют, и сайт теряет места.
Как считать результат
И там, и там смотрите не на клики, а на заявки и продажи. Человек может найти вас в поиске, вернуться через неделю и написать в WhatsApp. Поэтому помечайте ссылки, считайте нажатия на WhatsApp и записывайте источник в CRM.
Когда начинать с рекламы
- бизнес новый и нужно понять, есть ли спрос;
- сезонная услуга или акция;
- страницы готовы, но Google их пока не показывает;
- нужно быстро проверить разные услуги или города;
- менеджеры успеют ответить на новые заявки.
До запуска решите, сколько вы готовы платить за одну заявку. Подробнее — контекстная реклама и как она устроена.
Когда начинать с SEO
- люди регулярно ищут вашу услугу;
- сайт — важное место, где клиент решает, обращаться ли к вам;
- есть кому вносить правки и писать тексты;
- вы работаете в этой нише надолго, а не один сезон.
Что входит в работу — на странице SEO-продвижения.
Когда не нужно ни то, ни другое
Если на сообщения отвечают через день, сайт не открывается на телефоне или заявки никто не считает, новые люди просто потеряются. Сначала наладьте ответы — бот и CRM — и учёт.
Как они помогают друг другу
Реклама быстро показывает, какие запросы приносят заявки. Под них потом делают страницы для SEO. А хорошие страницы, сделанные для SEO, помогают и рекламе: человеку есть что прочитать.
- настроить учёт заявок;
- запустить небольшую рекламу по главным услугам;
- записывать, какие запросы и вопросы приходят;
- одновременно исправить технику сайта и сделать главные страницы;
- переносить бюджет туда, где заявки дешевле.
Что выбрать при разном сроке и бюджете
Заявки нужны в этом месяце. Реклама. SEO в это время — разбор сайта и срочные правки.
Есть несколько месяцев. SEO-страницы под главные услуги, реклама — для быстрых заявок.
Сезонный спрос. Страницы готовьте заранее, в сезон добавляйте рекламу.
Маленький бюджет. Не распыляйтесь: одна главная услуга, учёт заявок, потом решайте, что усиливать.
Если не уверены, начните с разбора: напишите в WhatsApp, посмотрим сайт и нишу. Сравнить цены на SEO поможет статья о стоимости SEO в Алматы.
Подробности, кейсы и вопросы — на странице настройка google ads. Написать в WhatsApp ↗